YOICHIRO
初めまして、WEBデザイナーの亀井です。今日はスキル販売マーケットのココナラで初案件獲得するコツについて、ココナラで累計実績100件越えの私の経験を元に紹介したいと思います。タイトルで、初案件獲得のコツと書いてますが、ココナラ初めてまだ実績数件という方にも参考にもなる内容だと思うので、ココナラ始めて一件目の案件獲得したいと思っている方からこれからどんどん実績増やして行きたいと思っている方に読んで貰いたいと思います。
【はじめに】
はじめに、他のクラウドソーシングも同じですが、ココナラで実績が無い0の状態から、初案件獲得するまでと言うのは正直言って一番大変な時期だと思います。サービスを出品したものの、他にも沢山の出品者がいる中で中々自分のサービスが売れなかったり、自分のサービスに中々アクセスが集まらなかったり、沢山応募してるのに全然購入に繋がらないといった悩みが多い様に感じています。実際僕自身ココナラ初めて2ヶ月間位は初案件取れませんでした。しかし、色々と試行錯誤を繰り返してようやく100件と言う一つの目標を達成しました。そこで次の章からは1件目の案件をいち早く獲得して、上記の様な悩みを解決するコツをご紹介していきます。
【コツ①】どんなサービスでも売れれば一件、失敗を恐れずサービスを色々出品してみる
最初のコツは、ココナラでサービスを初めて出品する際は、どの様なサービスが売れるか分からないので、色々と出品してみるのがお勧めという事です。どんなサービスでも売れれば一件実績が付きランクが上がるので、自分のスキルを総動員して、色々なサービスを出品してみましょう。例えば、私はココナラを始めた当初はWEBデザインだけに絞らず、中国駐在アドバイザーや中国語のオンラインレッスン、また建設業の就活・転職アドバイザーと言ったサービスも出品していました。この記事を読んでいるあなたもメインのスキル以外にも、色々なスキルや実績があると思うので、そう言ったメイン以外のスキルについても出品してみると、意外な形でサービスを購入されたりします。私も最初に売れたのは、中国生活にそしてメインのサービスも、いきなり激戦区のジャンルに出品するより、初めは少しズラして出品していくのが良いと思います。これはどういう事かと言うと、WEBサイト制作というサービスを出品したいと思ったら、人気や値段の高いWordPressは避けて、別サービス（wix、studio）に特化して出品してみるなど、出品者の多い王道ジャンルから少しズラしてみると売れやすくなります。下手な鉄砲も数撃ちゃ当たるです。出品は無料なので失敗を恐れず当たるまで出品し続けましょう!
【コツ2】最初の一件を獲得する迄は最低出品金額で出品する
二つ目のコツは、最初の案件獲得する迄は最低出品価格で出品する事です。ココナラではサービスのカテゴリー毎に最低出品価格が決まっているので、最初は最低出品価格で出品しましょう。ある程度実績がつくまでは、売り上げより実績を重視した価格とした方が、案件獲得の難易度は下がります。出品価格は販売件数が増えて来たら徐々に値上げしましょう。
【コツ3】出品サービスの内容は売れてる出品者の内容を真似する（※マルパクりはNG）
出品サービスの内容はとにかく売れている出品者のサービス内容をよく見て真似していきましょう。勿論丸パクリはNGですが、どういった構成でどう言ったサービス内容が書かれているかを調べて自分のサービスに置き換えていきましょう。ここではぶっちゃけオリジナリティである必要は有りません。むしろ売れている人を「TTP（徹底的にパクる）」方がいいです。
【コツ4】公開応募に応募する時は、成果物（サンプル）付きで送ってしまおう
コツ4はかなり案件獲得率が上がる方法ですが、例えばココナラの公開応募で、バナー制作などの応募があったとします。その様な時普通で有れば、簡単な自己紹介やポートフォリオ、そしてお見積りを送って応募する人が大半ですが、ここで仮に「先に募集内容の成果物のサンプル（ココではバナー）」を先にデザインして、お見積り（しかも最低価格）と同時に提案すると、滅茶苦茶アドバンテージになります。正直僕はココナラ始めたての頃はこの戦法をずっとやって来て案件獲得数を伸ばして来ました。やはりただ見積りを送ってこられるより、既にある程度の成果物を作って送ってくる人の方が発注者側からすると、その人のレベルが分かるんで頼みやすいんですよね。この事は自分が公開応募する側の立場になるとよく分かります。勿論公開応募の情報は限定的なので、せっかく作ったのにまた作り直しになってしまう事もあるのですが、それ位の提案力は必要だと思います。
【コツ5】SNS、ブログ、知人に宣伝しよう
サービスを出品したら、SNS、ブログ、知人に自分のサービスを宣伝しましょう。とにかく人に見てもらわないと出品した意味がないので、ココナラだけに頼らず自分でサービスを広める事も必要です。私の場合、YouTubeを見てくれた方が、概要欄からココナラに飛んできて購入に繋がった事が何度かあります。媒体は何でも良いので、とにかく露出を増やす様にする地道な活動がお客さんをあなたのサービスページに連れて来てくれます。
【コツ6】サービス画像は超重要
最後にサービス画像についてですが、まずは以下の2枚のサービス画像を見て下さい。
どちらのサービスを購入したいと思うでしょうか?
恐らく左側のサービスはコレが一体何のサービスか分からないと思います（タイトルをみればなんとなく分かる…）。それに対して右側のサービスはパッと見て『パッと目を引く』『文字が見易い』『実績が掲載されていて、なんか信頼出来そう』『サービス画像が綺麗なので、きっとデザインのスキルが高いんだろうな』と感じなかったでしょうか? ココナラでは出品画像がとにかく超重要です。沢山の出品者がいろいろなサービスを出品しているので、周りのサービスに埋もれない様にインパクトのあるデザイン、かつどの様なサービスなのか一瞬で分かるデザインの出品画像がベストです。ぶっちゃけココナラの出品画像作るのが苦手でしたら、人に頼むのもアリです（笑）。また出品画像は10枚まで登録出来るので妥協せず10枚全て登録するようにしましょう。以上です、是非出品画像には力を入れて作成してみて下さい。
【まとめ】
いかがでしたでしょうか?私が初案獲得して実績を積み重ねて行く中で意識して来たコツをご紹介致しました。最近はクラウドソーシングの普及によってフリーランスや、WEB製作者が増えて来ており、初案件獲得の難易度が以前より高くなってると思いますが、是非今日紹介したココナラで初案件を獲得するコツを使って初案件獲得して下さいね、応援しています。
今回の記事が『参考になった』と思った方は、是非良いね、コメント、SNSでのシェアしてくれたら嬉しいです^ ^ ではまた!